Como existe muita polêmica sobre a empresa, que faturava R$ 8,4 Mi e após implementar o modelo de Marketing multinível 10 anos atrás, aumentou seu faturamento R$ 2,7 Bi (320 vezes mais!), vou expor algumas ideias sobre esse modelo de MMN da Hinode baseado em estudos, entrevistas com alguns consultores e experiência própria.
Entendendo uma pirâmide financeira
A pirâmide financeira ocorre quando a entrada de novas integrantes representa a principal fonte de renda do negócio (a famosa taxa de entrada). Vamos fazer de conta que eu convide 10 pessoas para depositar R$ 10 na minha conta com a promessa de que: para cada novo membro que essa pessoa indicar, ele ganhará 50% do valor (R$ 5). Pelo convite dessas 10 pessoas eu já ganho R$ 50 (50% = R$ 5 x 10 pessoas indicadas). Dos outros 50% que sobrou, 35% (R$ 17,50) vai para quem me indicou e 15% (R$ 7,50). Agora a matemática fica fácil pra mim, pois se cada uma das 10 pessoas indicarem 10 pessoas, serão 100 pessoas, o que pra mim vai gerar uma receita de R$ 1750,00 (100 x 17,50). Entrei com R$ 10 apenas e ganhei R$ 1750,00 em pouquíssimo tempo. Altos ganhos em pouco tempo pode ser sinal de crime e precisa ser analisado, de acordo com a Senacon (Secretaria Nacional do Consumidor).
O problema da pirâmide financeira (além de ser crime) é que se não existir ninguém mais para indicar, o ultimo que entrou se torna o “azarado” pois não verá retorno em seu “investimento”.
Uma outra questão também é sobre as pirâmides disfarçadas. Aqui vai um grande alerta, não caia na falácia de: “isso não é priâmide pois existe produtos no negócio”. De acordo com o CFE (certified fraud examiners) 70% dos ganhos de um distribuidor devem ser oriundos de vendas diretas. Vou exemplificar utilizando a Telex free, você se lembra? se você der um google, vai encontrar diversas matérias sobre ela, mas o fato é que a telex free tinha um produto (serviços de telefonia VoIP) esse produto tinha um custo em torno de R$ 100,00. As pessoas que se associavam, poderiam desfrutar do produto por metade do preço e revender a terceiros obtendo lucros. Recebia também uma comissão por pessoa que indicasse para atuar na venda do produto. Até aí tudo ok, esse é o famoso MMN (Marketing MultiNível), o fato é que para você ser um vendedor e usufruir do serviço por metade do preço você precisava pagar uma alta taxa de adesão (bem maior que o custo do produto). Outra questão é a qualidade do produto, nunca foi um produto que todos desejavam ter. As pessoas que adquiriam eram as mesmas pessoas que entravam na empresa para usar o produto com 50% e com a intenção de trazer novas pessoas. Resumindo, os ganhos vinham, na sua grande maioria, de entrada de novas pessoas, uma verdadeira pirâmide financeira disfarçada. Então recapitulando os sinais para uma pirâmide disfarçada:
- Custo de adesão do negócio bem acima do valor dos produtos
- Qualidade do produto não muito aceita pelas pessoas
- Grande maioria da receita vinda de entrada de novos membros.
Pirâmide x Multinível
Pirâmide, pela lei brasileira é ilegal, já o Multinível é permitido pela legislação desde que a venda direta seja a principal fonte de receita da empresa. Abaixo alguns links que podem te ajudar a diferenciar uma pirâmide financeira de um Marketing Multinível:
- Documento elaborado pela Senacon/MJ em parceria com a comissçao de valóres mobiliários (CVM)
- Vídeo no youtube desenvlvido pela ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas)
E como funciona a Hinode?
A primeira coisa que notei é que normalmente quem fala: “isso é pirâmide, sai dessa” são aquelas pessoas que nunca quiseram parar para ouvir o modelo de negócio da Hinode. Então vamos lá:
- Para entrar na Hinode: é preciso apenas adquirir um Kit inicial, a sua escolha, que poderá ser revendido com margem de lucro. Está aí uma grande diferença da Hinode para a telex free.
- Produtos de qualidade: A Hinode possui em torno de 700 produtos e muito dos perfumes são reconhecidos com prêmios pelo Oscar da cosmética e perfumaria na América Latina. Utilizando o planejador de pesquisas do Google Adwords, podemos ver que a procura pelas linhas de produtos da Hinode é grande.
- Distribuição de Bônus: Estaria mentindo se dissesse que não se ganha com indicação, mas o valor é muito irrisório perto do que se ganha de bonificação com a venda direta do produto, seja por você ou pela equipe que você forma, ou seja, bem diferente da empresa citada no exemplo de pirâmide disfarçada onde a maior parte do ganho vinha estritamente da entrada de pessoas.
Uma outra questão interessante é que a pessoa que você indica pode, com o tempo, ganhar mais que você, o que já desmistifica a questão de, “o cara que indica sempre vai ganhar mais”.
Conversando com algumas pessoas que entraram recente e que já estão a mais de 3 anos no negócio, uma coisa é unânime na fala deles: “tudo depende do seu esforço e desempenho”. Isso pra mim entendi como ser um modelo estritamente meritocrático.
Hoje com a taxa de desemprego em 11,8% (12,5 Mi de brasileiros desempregados) isso tem sido uma saída excelente para pessoas que querem empreender com seu próprio negócio e um custo baixo de investimento, ou mesmo para pessoas que querem incrementar sua renda (a famosa renda extra, que foi o meu caso) Conheci pessoas que devem a vida a Hinode.
Em breve vou publicar detalhes sobre os bônus e Kit inicial!
Se você se interessou é quer realmente “pagar pra ver” (como eu paguei rsrs…) pode entrar em contato comigo ou mesmo conhecer mais da empresa através desse link
Abaixo a matéria da Revisa exame sobre a empresa.
https://exame.abril.com.br/negocios/hinode-bilhoes-em-perfumes-marketing-multinivel-e-autoajuda/